关于VIP发展批发商/分销商的意见

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　　我们会在不同的州不同的区域发展分销商，比如25个分销商我们会尽可能的分布在25个不同的州，争取25个州每个州一个。

　　由于美国所有的零售商都是从批发商那里拿货，因此只要是这个州比较大的批发商，就可以覆盖这个州很大一部分的零售商。我们所寻找的都是比较大的有实力的分销商。

　　至于总的销量多少，有一半以上是不取决于分销商的，比如价格/质量（包括返修/退回比率）/款式/性能等等，都决定的市场的占有率和销售量，而不是取决于分销商。很简单，海尔电器就是因为物美价廉攻进了美国市场，香港coby牌DVD机取得了在沃尔玛第一天销售量160万台的纪录，打破了所有的家用电器在美国的单日纪录，就是因为当时DVD都在250美金以上，而他们的价格却在89美金零售，造成了当日货架上就被售空的盛况。

　　因此，客户如果对自己的产品价格/质量有信心，那么就不会有问题，因为美国的零售商也需要赚钱，便宜好卖能赚钱的它们都会自动的排队上门批发。如果产品不好同时价格不对的话，是没有人会买的。因为产品好需要价格好的话，就需要大量的广告作为名牌推出，差的产品就要进入自由市场作为地摊货销售，所以关键是取决于企业的产品，而不是我们。

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